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电商行业数据分析

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很多商家开店铺是不会去看市场的,也不知道弄。今天刚看到一个问友的问题,“在2013年开的店铺,一直在砸钱,但是流量却没有多少”。这个问题不单单是新商家会遇到的,一些老运营也会遇到的问题,有很多遇到这些问题的运营都不知道怎么做。这文章主要是针对新商家和新手运营进行讲解,老运营能完也能懂。市场分析很重要,是决定你店铺发展的因素。

一、宏观分析

宏观分析就是通过平台大致的分析,在第二点会讲数据分析,宏观分析适合新手商家和新手运营在没有数据分析工具下进行分析。

1、在平台上搜索关键词,比如在淘宝上搜索“实木餐桌”

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从图片可以看出这些实木餐桌的销量,这些销量是30天累计滚动的,从图可以看有一些销售几百到一千多。是不是说明这个类目的销量本身就不到,1千多销量就是最好的。在算出大概每一天都是销量,那上面的1108销量的除以30天=1108/30=37单,大概每天37单,这样看着是不是感觉也没有那么难。强调一下,这些是一个方法,不同的类目销售量不一样,不同的关键词搜索出来的销售量也是不一样的,但方法是一样的。

2、计算出行业同类产品的销售额

这里还是用上面的例子来电商数据分析,1108销售量/30天=37单,客单价880,坑产=客单价*销售量=1108*880=975040元,这个产品大概一个月是975040元。知道了这些数据是不是大致了解了市场。不过还是那几话,一定要根据自己的类目来分析,餐桌也有很多种类型的,不单是“实木餐桌”。

二、数据分析

通过数据分析让我们更加了解这个行业的数据及方向电商数据分析,数据工具:生意参谋-市场洞察-市场大盘。

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专业版的可以看3年的数据、标准版的可以看1年的数据,我这个是专业版的。

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餐桌类目年度趋势

以上的数据是统计“餐桌这个类目”,从数据上可以看出每年都是增长的趋势,说明这个类目是有发展空间的。而月份高峰是在7月份到10月份,11月份是大促活动。那是我们做这个类目肯定是在7月份之后多做活动。

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成交地域人群,而从这里可以分析这个类目的成交地域是哪些,在后期在做推广有一定的参考,可以做细分人群推广,提升转化率等等。

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这图可以看出性别和年龄段,在视觉、活动策划、推广等都可以根据这个来做,做精细化运营。

其他的类目也是一样的道理,一样可以去分析。一些老店铺没有增长空间或在下滑阶段,就要通过分析市场找到新的增长趋势的类目,重新去做店铺布局,一个类目不是长远都能卖的。

还有很多细节之处没有讲到,但对于新手商家和新手运营来说已经够用了,做店铺一定要不断的学习。

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评论 1

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  1. #1

    不错,给力!

    电子商务设计师 2022-07-10 03:22:34 回复
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