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为什么说运营商大数据是最适合企业精准获客营销的方式?

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拥有一个精准的获客营销方式,对于一个企业来说是至关重要的!

一个好的获客营销方式可以让一个企业注入源源不断地新鲜血液,从而保证整个企业的活力和健康发展的机能。而获客营销效率的低下,则是空有好的产品却没人买,那么和王婆卖瓜有什么区别。

而一个企业一旦掌握了精准的获客营销方式,那么在获客率可以保证的前提下,它的意向率,转化率和成交率也同样是可以保证的,因为我们做企业的主要目标之一就是实现“盈利”嘛。

如何才能得到一个好的获客和营销的方式呢?

现在我们的企业和老板最重视的概念其中有两个非常重要:一个是“流量”,另一个就是“数据”。

而且自从“移动互联网”诞生以来,“流量”和“数据”的概念更是深入人心。很多头部企业(比如BTA)把“流量”和“数据”玩好了之后,便建立起了属于自己的“大数据体系”。

拥有自己的“大数据体系”其中的好处就是:

1.可以为企业带来更好的业务与发展的“决策能力”和“营销能力”。

2.可以帮助企业改进和优化其自身的“产品服务和获客手段”。

3.可以为企业精简此前业务的“复杂流程及相关人员”。

4.可以帮助企业拥有一套良好的“风控体系和系统性”。

当然了,强如BTA这些互联网头部玩家都有所谓流量焦虑(即获客焦虑)。那么很多中小微企业对于如何有效的获客和精准的营销更是不得其法。

如果说BTA这种互联网企业的流量焦虑(即获客焦虑)是为了实现集团或者企业的阶段性目标跨越,那么很多中小微企业的获客焦虑则是为了生计和生存,没有客户的持续输入就很难产生盈利,没有有效的获客营销方法,客户很难转化/成交,公司或企业就可能面临亏损甚至迎来倒闭。

中小微企业想要一种即精准又有效的获客营销方法就很难?

其实并不难!因为现在是流量时代和大数据时代,谁拥有流量和数据就意味着拥有了无形的财富。BTA这种互联网企业的大数据体系更多是应用于它们自身的产品架构和营销模式上,很难形成广泛的应用。(虽然BTA也有基于其自身的精准营销工具,但其红利期大多已经过去了,并且投入比和产出比的巨大差别也不是一般企业可以承受的)

除了BTA这种企业型大数据,还有没有一种大数据体系可以实现不同公司和企业之间的广泛精准获客营销应用呢?答案是:有的!那就是“运营商大数据”!

运营商大数据顾名思义就是:中国电信,中国联通,中国移动的云计算综合大数据平台。运营商大数据是集三大运营商的海量用户数据为一身的综合大数据体系。三大运营商从2000年初就开始架构自己的大数据体系,从最初的架构大数据时代下的精准营销,再到了移动互联网的蓬勃发展,运营商大数据得以逐渐被大家熟知和广泛应用,运营商大数据不仅适用于运营商自身的产品营销和服务大数据时代下的精准营销,还可以被政府,民生,工程,甚至企业获客营销应用。

运营商大数据拥有强大的数据建模能力,用户画像能力和数据抓取能力。现在很多行业和企业都热衷于进行互联网推广或者手机APP推广品牌。比如企业有自己的品牌官网,同行竞品也有自己的品牌官网,很多企业也会通过网站网页进行推广,竞价等等。还有很多行业也会有垂直于自身行业领域的手机app。

运营商大数据可以通过建模实现对网站,网页,APP进行实时访客数据的分析和抓取,包括400电话/固话/座机,短信号码/内容,关键词都可以通过运营商大数据建模进行实时用户分析和获取。

比如你是做装修行业的,那么你的客户就是近期有装修需求的人群。你可以通过搜集同行,竞品的目标网站,400电话,固话,或者搜集来自装修垂直领域APP(如土巴兔等)通过运营商大数据建模分析这些目标平台的实时访客数据,通过建立用户画像将同行的访客数据进行精准的截流和抓取。

建立用户画像,可以得到一个相对完整的用户信息,同时可以将用户标签化。通过用户画像我们可以得知用户的性别,年龄,所在地,籍贯,工作地,终端信息,消费能力等等。再根据用户对目标网站,网页,手机APP,400电话,固话的访问次数,通话时长的不同,去分析和定位用户的兴趣偏好,消费能力等等,最后将符合相关行业的精准客群贴上该行业的标签,根据企业获客需求的不同进行数据部署。

很多行业如:教育,房产,信贷,装修,汽车,企业服务,招商加盟,法律咨询等全行业都可以利用运营商大数据得到一个很好的精准获客营销效果。

大数据时代下的行业和企业应该紧跟时代潮流,去选择一种更为精准,效果更直接,价格更低的获客营销方式。

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